32-40 uur per week, aanvang in overleg, locatie hybride (kantoor in Groningen (NL))

Wil jij onderdeel zijn van een jonge start-up in Groningen die met AI en satelliettechnologie iets totaal nieuws neerzet? Bij Spheer werk je aan een innovatief product dat organisaties helpt beter inzicht en grip te krijgen op ruimtelijke uitdagingen. Je stapt in op een moment waarop jouw bijdrage direct zichtbaar is.

Als Sales Development Representative bij Spheer speel je een sleutelrol in het verbinden van onze technologie met de wereld daarbuiten. Jij bent degene die onderzoekt waar onze oplossing waarde kan toevoegen, gesprekken start en helpt ontdekken wat klanten nodig hebben, soms nog voordat ze dat zelf weten.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Identificeren en benaderen van nieuwe doelgroepen en organisaties in zowel B2B als B2G;
• Opbouwen en verfijnen van klantpersona’s en use cases rondom ruimtelijke vraagstukken;
• Voeren van inhoudelijke gesprekken met prospects over hun uitdagingen en werkwijze;
• Uitleggen en positioneren van ons product op een begrijpelijke, aansprekende manier;
• Inplannen van demo’s en begeleiden van leads richting de volgende fase in de funnel;
• Inrichten en gebruiken van CRM-processen in een nog nader te bepalen CRM;
• Samen met het team werken aan product–market fit door signalen uit de markt te vertalen naar feedback voor productontwikkeling.

Dit is geen rol waarin je simpelweg belt op scripts. Je bouwt actief mee aan hoe sales bij Spheer eruitziet en hoe onze technologie landt in de markt.

Je dag bestaat uit het voorbereiden en voeren van gesprekken met potentiële nieuwe klanten, het opvolgen van leads en het afstemmen met collega’s uit het product team van salesteksten en product roadmap. Je werkt met ons nieuwe CRM i.c.m. Jira, denkt mee over prioriteiten in de funnel en reflecteert op wat je hoort en ziet in de markt.

Je bent gemiddeld 1 tot 2 dagen per week onderweg naar klanten of events en 1 tot 2 dagen op kantoor. Wekelijks stem je met de founders af waar de focus ligt, welke inzichten belangrijk zijn en hoe we samen verder bouwen aan onze commerciële aanpak.

Een werkdag kan op kantoor of thuis zijn. Dagelijks begint het team met een korte hybride stand-up waarin wordt besproken waar iedereen aan werkt en hoe we elkaar kunnen ondersteunen.

We werken in drie-wekelijkse sprints met een daily stand-up en plannen ons werk gestructureerd en transparant.

Je bent nieuwsgierig en vindt het leuk om complexe technologie begrijpelijk te maken. Je krijgt energie van ontdekken, gesprekken voeren en bouwen in een omgeving waar nog niet alles vastligt. Je hoeft geen satellietexpert te zijn, maar wel analytisch genoeg om de technologie echt te willen en kunnen begrijpen.

Je herkent jezelf in het volgende:

• Je bent een sales professional met een stevige ambitie. Je zou graag doorgroeien binnen deze rol en ons bedrijf;
• Je pakt graag zelf de telefoon en bent niet bang om nieuwe gesprekken te starten;
• Je voelt je prettig in een informele, directe cultuur waarin discussies inhoudelijk en soms pittig zijn, met ruimte voor humor.

Harde eisen

• HBO werk- en denkniveau;
• Minimaal 3 jaar relevante ervaring in sales, business development of een vergelijkbare rol;
• Ervaring met het verkopen van SaaS producten of andere technologie oplossingen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Inzicht in sales funnels en leadkwalificatie.

Pré’s

• Extra Europese talen (Duits, Spaans, Frans etc…);
• Ervaring met het integreren en werken met CRM-systemen, zoals bijv. HubSpot;
• Vermogen om klantbehoeften te vertalen naar waardeproposities.

Flexibiliteit
Je schakelt moeiteloos tussen verschillende werkzaamheden, prioriteiten en gesprekspartners, ook wanneer plannen of inzichten veranderen. Je krijgt energie van een omgeving waar niet alles vast staat en processen en rollen nog in ontwikkeling zijn.

Ondernemend
Je ziet kansen, neemt initiatief en wacht niet af tot iets voor je wordt uitgedacht. Je durft nieuwe benaderingen te testen, leert van wat wel en niet werkt en bouwt actief mee aan hoe sales en product–market fit vorm krijgen.

Samenwerken
Je werkt zelfstandig, maar zoekt actief de afstemming met collega’s uit het product team en het founding team. Je deelt inzichten uit de markt, communiceert open over voortgang en draagt bij aan gezamenlijke beslissingen en resultaten.

Spheer is een jong en ambitieus technologiebedrijf met een klein maar groeiend team van bijna 10 mensen. Ons team bestaat uit experts in kunstmatige intelligentie, softwareontwikkeling en data analyse. We combineren diepgaande technische kennis met een praktische benadering, zodat onze oplossingen vooral waarde toevoegen voor klanten.

We zijn kritisch, empathisch en houden van lachen. We bouwen serieus aan impact, maar nemen onszelf niet te serieus.

Een klein team met een grote missie

Bij Spheer werken we aan iets bijzonders. Wij bouwen satelliet-AI die altijd en overal meedenkt over ruimtelijke vraagstukken. Met behulp van geavanceerde AI-technieken vertalen we enorme hoeveelheden satellietdata naar begrijpelijke, toepasbare inzichten voor organisaties die werken aan grote ruimtelijke uitdagingen. 

Het is onze missie om deze informatie toegankelijk te maken, slim en snel te analyseren en intuïtief inzetbaar te maken in de dagelijkse operatie.

We behoren wereldwijd tot een kleine groep bedrijven die een eigen satelliet foundation model hebben ontwikkeld en dit ook daadwerkelijk in de praktijk waardevol inzetten. Innovatie en duurzaamheid staan bij ons centraal, niet als buzzwords, maar als uitgangspunt voor alles wat we bouwen.

• Salaris tussen €4.000 en €5.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring;
• Vanaf 32 uur per week, voorkeur voor 36 uur of fulltime; Mogelijkheid om 4x9 te werken;
• Vakantiegeld, bonus bespreekbaar;
• Hybride werken met 1 tot 2 dagen per week op kantoor;
• Veel ruimte voor ontwikkeling, leren en doorgroeien;

Secundaire arbeidsvoorwaarden

• Mogelijkheid tot aandelenparticipatie in de vorm van Stock Appreciation Rights;
• Reiskosten- en onkostenvergoeding;
• Laptop en telefoon;
• Flexibele werktijden en werkplek;
• Informele en betrokken teamcultuur;
• 25 vakantiedagen per jaar;
• Maandelijkse borrels met het team;
• Iedere dag lunch op kantoor;
• Opleidingsbudget bespreekbaar.

Wat nu?

Word jij enthousiast van werken op het snijvlak van AI, satellietdata en maatschappelijke impact? En zie jij jezelf bouwen aan de commerciële basis van een ambitieuze start-up? Dan maken we graag kennis met je.

Ons sollicitatieproces:

Eerste contactmoment
Na je sollicitatie neemt onze recruiter Tim Spijker contact met je op voor een eerste, informele kennismaking. In dit gesprek verkennen we jouw achtergrond, motivatie en wat jij zoekt in een volgende stap.

Kennismakingsgesprek
Is er van beide kanten een goede match, dan volgt een kennismakingsgesprek met Jakko. We gaan dieper in op de rol, het team en de ambities van Spheer, en bespreken hoe jouw ervaring en interesses daarbij aansluiten.

Meeloopochtend
Tijdens een meeloopochtend krijg je een goed beeld van “de Spheer” in het team. 
We bespreken een praktijkcasus, kijken samen hoe jij denkt en werkt en voeren een competentiegericht gesprek waarin we ingaan op samenwerking, ondernemerschap en flexibiliteit.

Afronding en aanbod
Bij een wederzijdse klik ronden we het proces snel en zorgvuldig af. Je ontvangt een passend aanbod en we begeleiden je in de laatste stappen richting een goede start bij Spheer.

Meer informatie

Heb je vragen over de functie, het team of het sollicitatieproces? Neem dan gerust contact op met Tim Spijker via werkenbij@spheer.ai of 06-42400400. Hij vertelt je graag meer over Spheer en deze rol.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet gewaardeerd.